優(yōu)印堂引領(lǐng)印刷廠轉(zhuǎn)型數(shù)碼印刷之路

在優(yōu)印堂數(shù)碼印刷連鎖的加盟店中，印刷廠老板開的店占了不小的比例，而且基本上經(jīng)營的都相當(dāng)不錯(cuò)。那么，為什么印刷廠老板會開辦加盟數(shù)碼印刷店(即我們常說的圖文店)呢？他們又是如何成功呢？

　　山東某印刷廠的周先生，在行業(yè)做了十年以上，一直想開個(gè)圖文店。近兩三年印刷廠的競爭逐漸激烈，印刷品的利潤一直在下降。市里的圖文店生意看著挺旺，總能見到晚上加班干活；有時(shí)候忙不過來，還把活送到自己的廠里代工。他打聽了一下，圖文店收的活毛利潤能到80%，比印刷品的利潤要高幾倍。周先生算了一下，手里這幾年存了五六百萬現(xiàn)金，如果想從印刷上再擴(kuò)張，購買印刷機(jī)的話基本上就全投進(jìn)去了；要是開個(gè)中等規(guī)模的圖文店，投個(gè)50到100萬就差不多夠了，還是比較合算的。

　　遼寧的隋廠長是另一個(gè)情況，他的廠子在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)干了很多年，生意一直很好，也總想擴(kuò)大規(guī)模。再開個(gè)印刷廠吧，需要的場地、設(shè)備、人員投入挺高，要上千萬了；而且老廠的輻射范圍挺大，再開新廠，客戶基本上和老廠重疊。要是開個(gè)圖文店，不但業(yè)務(wù)和客戶跟印刷廠能有區(qū)別，而且可以開到遠(yuǎn)一些的另一個(gè)區(qū)，控制一塊新市場。

　　以上兩個(gè)印刷行業(yè)的老兵，雖然有不同的原因，但都想向數(shù)碼印刷轉(zhuǎn)型。王老板經(jīng)常上網(wǎng)，從網(wǎng)上查到了優(yōu)印堂的連鎖做的比較正規(guī)；而隋廠長幾年前到優(yōu)印堂參觀過，當(dāng)時(shí)就談過加盟的意向，只是一直忙著管理，沒有騰出時(shí)間。他們與優(yōu)印堂的顧問交流了幾次，經(jīng)評估，他們各自的客戶基礎(chǔ)不錯(cuò)，開店初期也不愁沒有活；技術(shù)底子也扎實(shí)，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)后，提升比較快。另外，優(yōu)印堂給他們做了地面推廣和網(wǎng)絡(luò)推廣這兩種推廣方式的培訓(xùn)，還配了專門為店面設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)管理軟件，解決了等客上門、不懂網(wǎng)絡(luò)接單、不會建立客戶管理體系的弊病。經(jīng)過一系列的改善，加上兩個(gè)人親自抓經(jīng)營、抓管理，從2014年初加盟到現(xiàn)在，一年多的時(shí)間，兩個(gè)加盟店都已經(jīng)上了軌道。目前，他們已經(jīng)要求優(yōu)印堂總部把服務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到深化技術(shù)升級和團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，要進(jìn)一步打造品牌店、精品店。

　　印刷廠老板近年來有不少轉(zhuǎn)型做餐飲、珠寶等行業(yè)，但很少聽到有成功的，有些甚至虧損到連老廠子也無法維持。推究原因，還是隔行如隔山：做一個(gè)完全陌生的行業(yè)，要交的學(xué)費(fèi)太高，成功機(jī)率太低；而兼營數(shù)碼印刷，在國外和我國發(fā)達(dá)地區(qū)，成功的越來越多。畢竟兩個(gè)行業(yè)的技術(shù)、業(yè)務(wù)、客戶等相關(guān)性較強(qiáng)同時(shí)又有互補(bǔ)，算是一種能力相近的多元化和轉(zhuǎn)型。此外，考慮到印刷業(yè)的大趨勢是向快速、個(gè)性、多批次發(fā)展，有遠(yuǎn)見的老板，紛紛以開辦數(shù)碼印刷店的方式提前布局，以趕上潮流，確保基業(yè)長青。也許，將來“一廠核心+一店擴(kuò)展”甚至“一廠核心+多店占位”的模式，會成為印刷業(yè)的主流業(yè)態(tài)。