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開展可變數(shù)據(jù)印刷時應(yīng)該注意哪些問題?

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2015-07-06??來源:互聯(lián)網(wǎng)??作者:紙引未來
核心提示:
近年來,越來越多的印刷企業(yè)將數(shù)字印刷的個性化特點整合到自身的業(yè)務(wù)體系中,為客戶提供有針對性的營銷服務(wù)。而這些印刷企業(yè)也由單純的印刷企業(yè)晉升為真正意義的印刷服務(wù)供應(yīng)商。那么這些企業(yè)是如何做到的?企業(yè)在開展可變數(shù)據(jù)印刷業(yè)務(wù)時應(yīng)該注意哪些問題?企業(yè)的營銷策略又該發(fā)生怎樣的變化?讓我們一起來看看。

  轉(zhuǎn)變觀念從印刷生產(chǎn)到營銷服務(wù)

  一家成功整合了可變數(shù)據(jù)印刷業(yè)務(wù)的印刷服務(wù)供應(yīng)商,實質(zhì)上就是一家營銷服務(wù)供應(yīng)商,它要做的絕不僅僅是學(xué)會幾種軟件或掌握相應(yīng)的印刷技術(shù)那么簡單。真正的營銷服務(wù)供應(yīng)商必須知道自己賣的是什么以及如何讓客戶用好這些產(chǎn)品。在開展可變數(shù)據(jù)印刷業(yè)務(wù)前,其必須要將所有的事情考慮周全并制定一個長期的規(guī)劃,其中包括大概要花多長時間使可變數(shù)據(jù)印刷業(yè)務(wù)正常運行、需要開展哪些相關(guān)項目、如何使員工學(xué)會銷售技巧以及是否需要引入新的團隊成員等。除了這些必要的準(zhǔn)備工作以外,印刷服務(wù)供應(yīng)商還應(yīng)該充分意識到,可變數(shù)據(jù)印刷是一種服務(wù)而非解決方案,它作為印刷服務(wù)的一個重要組成部分,可以用于任意的網(wǎng)絡(luò)或印刷品的宣傳項目中,絕不是可有可無的增值服務(wù)。

  自我宣傳最好的銷售方法

  隨著時間的推移,可變數(shù)據(jù)印刷將會成為比靜態(tài)印刷更強大的常規(guī)印刷方式。而要想提供這項服務(wù),印刷服務(wù)供應(yīng)商必須有能力處理好從銷售到市場反饋整個工作流程中的每一個環(huán)節(jié),其中銷售是重中之重。

  很多印刷服務(wù)供應(yīng)商都投資了可變數(shù)據(jù)印刷技術(shù),并試圖讓客戶接受這項技術(shù),但他們往往都沒有充分進(jìn)行自我宣傳,這是一個很大的失誤。如果這些供應(yīng)商真的想讓客戶了解可變數(shù)據(jù)印刷所能帶來的好處,就必須把自己對這項技術(shù)的信心展示給客戶。

  一旦決定涉足可變數(shù)據(jù)印刷市場,首先,印刷服務(wù)供應(yīng)商應(yīng)該著手策劃一個既能展示可變數(shù)據(jù)印刷的各種功能,又能宣傳公司品牌形象的營銷活動。其中推出的首個營銷活動最好是針對創(chuàng)新服務(wù)或創(chuàng)新方案的,而且在開展?fàn)I銷活動之前,一定要做好所有準(zhǔn)備。

  另外,印刷服務(wù)供應(yīng)商還應(yīng)利用一切資源,建立一份面向所有行業(yè)的可變數(shù)據(jù)印刷服務(wù)的宣傳材料,讓客戶對公司的服務(wù)一目了然。

  除了這些,印刷服務(wù)供應(yīng)商還可以通過推出自我宣傳活動、制作成功案例或與對營銷感興趣的供應(yīng)商進(jìn)行交流等手段幫助自己迅速找到最適合的營銷方式。此外,與非盈利機構(gòu)進(jìn)行交流或邀請其他企業(yè)提供贊助等也能幫助印刷服務(wù)供應(yīng)商推廣可變數(shù)據(jù)印刷技術(shù)。

  貼心周到讓你贏得潛在客戶

  找到潛在客戶后,就到了展現(xiàn)實力贏取其芳心的關(guān)鍵一步。印刷服務(wù)供應(yīng)商在推廣可變數(shù)據(jù)印刷項目時,最好用客戶的logo和品牌色制作個性化樣品。

  可變數(shù)據(jù)印刷產(chǎn)品最顯著的特點是個性化,客戶只要看一眼,馬上就能心領(lǐng)神會。然而,不恰當(dāng)?shù)膫€性化元素則會起到相反的作用,甚至促使客戶選擇其他供應(yīng)商。印刷服務(wù)供應(yīng)商應(yīng)該摒棄將企業(yè)名字簡單地貼在印刷品上的做法,因為這看起來已經(jīng)非常過時了。一般來說,大多數(shù)印刷服務(wù)供應(yīng)商都要花6~12個月才能成功推銷出一個真正的可變數(shù)據(jù)印刷項目。而如果有正確的營銷策略和給力的客戶,成功也許會來的更快一些。

  如果你已經(jīng)與客戶形成了良好的合作關(guān)系,那么印量的增加就可以抵消日益增長的油墨成本,同時還能以更低的價格為其提供可變數(shù)據(jù)印刷服務(wù),這非常有助于讓客戶體會到可變數(shù)據(jù)印刷的好處。

  循序漸進(jìn)推廣更多可變元素

  一個可變數(shù)據(jù)印刷項目的規(guī)模既取決于印刷服務(wù)供應(yīng)商的能力,也取決于客戶的實際需求。印刷服務(wù)供應(yīng)商不能只把目光放在一個項目的某一個元素上。因為如果你的可變數(shù)據(jù)印刷客戶只打算印一個可變數(shù)據(jù)活件,那就沒必要考慮太多;如果客戶已經(jīng)意識到可變數(shù)據(jù)印刷的好處,并且愿意繼續(xù)嘗試個性化的跨媒體活動,那你就需要通過自己的能力給他們留下深刻的印象。

  大多數(shù)印刷服務(wù)供應(yīng)商都會建議客戶采取循序漸進(jìn)的方式,比如先從基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)整合業(yè)務(wù)開始,然后引入個性化的圖像,再引入直郵元素,最后加入個性化網(wǎng)頁和QR碼。從簡單的元素開始是最好的方法,但是進(jìn)度不能太慢。

  另外值得一提的是,添加QR碼和個性化網(wǎng)頁有助于提高營銷活動的響應(yīng)率,這將促進(jìn)可變數(shù)據(jù)印刷技術(shù)在傳統(tǒng)市場上的推廣。

  只要肯花心思和工夫,一家普通的印刷服務(wù)供應(yīng)商完全可以搖身一變成為成功的營銷服務(wù)供應(yīng)商。從專業(yè)的營銷和廣告公司那里學(xué)習(xí)正確的銷售策略,或聘請一位合格的營銷經(jīng)理,都能幫助有志進(jìn)入可變數(shù)據(jù)印刷市場的印刷服務(wù)供應(yīng)商更快地取得成功。

  現(xiàn)在就是我們嘗試可變數(shù)據(jù)印刷的最佳時機,因為一切都才剛剛開始,客戶就像一張白紙,可以接受任何新鮮的事物。市場環(huán)境也相對公平,沒有人是這方面的專家,一切就看你要如何建立自己的權(quán)威。

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