電商平臺(tái)扎堆“飲”酒

酒企與電商平臺(tái)正從最初的“不合”反轉(zhuǎn)為“相愛”。近日來，阿里巴巴啟動(dòng)“9·9天貓全球酒水節(jié)”，五糧液與京東共推電商合作戰(zhàn)略升級(jí)，茅臺(tái)正式進(jìn)駐唯品會(huì)……繼母嬰、生鮮等垂直領(lǐng)域之后，線上酒水這一細(xì)分市場(chǎng)成為了電商廝殺的新戰(zhàn)場(chǎng)。

　　在日前宣布啟動(dòng)的首屆“9·9天貓全球酒水節(jié)”上，阿里巴巴與包括意大利、加拿大在內(nèi)的世界各國(guó)酒水原產(chǎn)地政府、行業(yè)協(xié)會(huì)和酒莊直接合作，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者將可品嘗到來自50個(gè)國(guó)家的超10萬款酒。幾乎就在同時(shí)，京東超市則宣布與茅臺(tái)、拉菲、洋河、郎酒、嘉露、百加得、長(zhǎng)城、保樂力加等國(guó)內(nèi)外知名酒水品牌商正式成立中國(guó)第一家“酒水正品聯(lián)盟”，共同打擊酒水行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購當(dāng)中存在的假冒偽劣及侵權(quán)行為。

　　此前，酒企尤其是白酒企業(yè)對(duì)電商的態(tài)度可以說相當(dāng)“曖昧”，甚至是有些抵觸。2013年7月，茅臺(tái)就宣布與酒仙網(wǎng)達(dá)成合作，但同年“雙十二”，茅臺(tái)就以酒仙網(wǎng)違規(guī)低價(jià)為由開出罰單，在半年不到的時(shí)間內(nèi)實(shí)質(zhì)性結(jié)束了雙方合作。2015年，茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)再次申明與酒仙網(wǎng)無任何合作，并表示要自建電商平臺(tái)。此后，以茅臺(tái)為代表的酒企尤其是白酒企業(yè)一直在與整個(gè)第三方電商平臺(tái)進(jìn)行博弈。如今，中國(guó)白酒過分依賴酒店、飯店、企業(yè)等機(jī)構(gòu)而忽視普通用戶的狀態(tài)逐漸發(fā)生變化，對(duì)第三方電商平臺(tái)的敵意也逐漸轉(zhuǎn)化為熱情。

　　“通過渠道親民化改造，酒企們才能接觸越來越多的年輕一代，讓年輕一代感知并認(rèn)可中國(guó)數(shù)千年的白酒文化。”一位酒業(yè)資深從業(yè)人士說。招商證券研究認(rèn)為，新一代消費(fèi)者的消費(fèi)方式逐漸從模仿型、排浪式消費(fèi)向多元化、個(gè)性化消費(fèi)轉(zhuǎn)型。酒企對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，重點(diǎn)不應(yīng)當(dāng)在銷售上，而是應(yīng)在強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者的溝通上。比如，可以通過消費(fèi)者行為的大數(shù)據(jù)來制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷方案，反向定制產(chǎn)品，建立柔性生產(chǎn)線。

　　除了酒企“觸網(wǎng)”意愿增強(qiáng)，白酒行業(yè)逐漸復(fù)蘇也是眾電商平臺(tái)相繼來酒業(yè)“淘金”的另一個(gè)原因。資料顯示，在近日發(fā)布財(cái)報(bào)的16家白酒上市企業(yè)中，共有14家營(yíng)收同比上漲，12家凈利潤(rùn)同比上漲。在線上銷售平臺(tái)上，酒類銷售規(guī)模及酒類消費(fèi)客單價(jià)正在逐年上升。盡管從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的酒水產(chǎn)量增速數(shù)據(jù)看，2014年我國(guó)酒水產(chǎn)量首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，但在線上銷售平臺(tái)，酒類銷售規(guī)模及酒類消費(fèi)客單價(jià)卻在逐年上升。