小微企業的個性化需求印刷

知名的印刷博客BarbPellow在InfoTrends提到Drupa是全球最大規模的印刷展，約有1837家參展廠商及超2016年7月6日，上海印宜會和上海印刷行業協會，帶著上海蘇浙地區的三十多位印刷企業董事長來到山東世紀開元參觀、交流合作意向。而在此之前，世紀開元還已經與中國最大的合版印刷企業華方印務，以及中國臺灣健豪集團的內地合作企業長榮健豪達成了初步戰略合作協議。而此時，距世紀開元啟動印刷業務、涉足印刷領域，僅僅3個多月的時間。

　　三個月做到行業矚目(小)

　　世紀開元作為中國最大的線上影像沖印平臺，占據了該細分領域一大半的江山，而郭志強目前著力打造的另一個全新子品牌——這里印，則瞄準中國小微企業甚至個體工商戶的小需求印刷市場。業務上線三個月，已經占據了世紀開元總營業額的30%。

　　 “這里印”是世紀開元2016年3月新上線的業務。這塊業務主要針對小微企業的小需求印刷。“一些小微企業一次可能只需要印500張宣傳單，他不可能自己對接工廠，只能去找附近的圖文店。因此，得不到一手的價格。而且，也并沒有專業的設計師幫他們做宣傳單的設計。”郭志強說，“這里印”就是解決了這兩個痛點。

　　世紀開元花了四年時間，培養了一個擁有20萬設計師，每日活躍設計師超過5萬人的設計師平臺。這個設計師平臺里的設計師，按照客戶的行業細分。有專門做五金店宣傳單的，有專門做餐飲店宣傳單的，他們深深懂得該行業的宣傳套路，甚至比客戶想得更加周到。

　　另外，在“這里印”，宣傳單500份起印、滿49元免設計費和運費。這意味著印刷500份A4大小的宣傳單，僅需68元，還免郵費、包設計。客戶只要給出想法，就會得到客服和設計師一對一的服務。

　　利用自己十幾年來做流量的經驗，“這里印”的業務自正式啟動就呈現井噴型增長，每個月的增速都超過了100%。但是，“這里印”的生產能力從未瘸腿。因為從一開始，“這里印”就確認了與傳統印刷行業強強聯合的模式。

　　半年完成全國布局(小)

　　除了世紀開元的大本營山東及周邊省份，其他省份的業務，世紀開元選擇合作。“我來負責我擅長的線上部分，你來負責你擅長的生產部分，并通過地域優勢，減少快遞費用和時間成本。”郭志強認為，各自干各自擅長的事兒，才能一起把事情做好。

　　華方印務集團是全國最大的合版印刷工廠，主要印刷宣傳單頁、名片等較為單純的產品。華方通過十三個(其中兩個在建)加工中心，覆蓋西南、西北、東北、華中、華東等大部分經濟發達的地域。

　　在接觸“這里印”之前，華方的客戶多是盤商和廣告公司。今年三月“這里印”啟動時，他們拿出三個加工中心與“這里印”合作。很快，來自“這里印”的訂單占據了他們越來越多的產能，有的甚至達到了10%，成為他們最大的客戶之一。

　　在未來的一個月內，華方印務還將再拿出兩個加工中心與“這里印”合作，并像之前一樣簽訂條約，留出一定產能給“這里印”，全面保證“這里印”的訂單。

　　通過與華方這樣的行業領軍企業合作，“這里印”預計將在今年下半年完成整個中國的區域布局。

　　豐富產品庫滿足細分需求(小)

　　用戶的需求是多樣的，除了占據絕大部分需求的宣傳單頁、宣傳冊和名片，用戶還需要更多、更細的產品品類。更重要的是，印刷行業是一個具有明顯區域性特點的行業，不同區域對印刷產品的需求甚至完全不同。因此，如果想做全國市場，就必須擁有足夠全面的產品庫，并且有持續更新產品的能力。

　　天津著名的印刷龍頭、上市公司長榮集團，與臺灣合版印刷行業的龍頭健豪集團成立的長榮健豪云印刷科技有限公司，擁有豐富的產品線和強大的產品研發能力。目前，健豪僅正在生產的產品就有6000多種。

　　世紀開元選擇持續地與長榮健豪這樣的企業建立合作，將他們的產品引入到“這里印”的平臺中去。“這里印”負責流量，產生訂單，長榮健豪們負責生產和創意。

　　世紀開元產品及合作中心總監張鈺表示，“我們現在通過三方面完善產品庫，外部合作、自己開發，以及培育我們的設計師平臺。在外部合作方面，我們有專門的法務部去擬定合理的條款，以法律的形式保證不對合作伙伴的產品進行研發復制，以保護合作伙伴的利益。”

　　按照郭志強的說法，“我們之前不是沒有想過在北上廣建工廠，但是在共享經濟時代，發揮各自優勢進行合作才是最好的選擇。”