版權(quán)經(jīng)理人：出版國際化的架橋人

全球范圍內(nèi)的版權(quán)貿(mào)易日漸繁盛，產(chǎn)生了一批專業(yè)的版權(quán)經(jīng)理人。他們逐漸成長為國際出版市場上不可或缺的角色，成為國內(nèi)出版機構(gòu)認(rèn)識世界、共享優(yōu)質(zhì)出版資源的紐帶，可以說是出版國際化的架橋人。

　　在國際交往日益密切的時代，版權(quán)成為一種重要的國際文化資源，也成為出版機構(gòu)拓展全球市場的關(guān)鍵因素。全球范圍內(nèi)的版權(quán)貿(mào)易日漸繁盛，版權(quán)貿(mào)易市場迅速擴大，并產(chǎn)生了一批專業(yè)的版權(quán)經(jīng)理人，他們逐漸成長為國際出版市場上不可或缺的角色，成為國內(nèi)出版機構(gòu)認(rèn)識世界、共享優(yōu)質(zhì)出版資源的紐帶。

　　第23屆北京國際圖書博覽會（BIBF）再度來襲，在這場盛大的書業(yè)嘉年華上，又有一大批海內(nèi)外的職業(yè)版權(quán)經(jīng)理人大顯身手，互通資源，引進或輸出大批優(yōu)秀的圖書版權(quán)，促進優(yōu)秀文化在全球范圍內(nèi)的流動與傳播。

　　中國版權(quán)貿(mào)易起步晚發(fā)展快　

　　版權(quán)貿(mào)易在一些歐美國家已有百年歷史，發(fā)展較為成熟，建立了完整的版權(quán)貿(mào)易保護政策，有專門的人才和隊伍按照規(guī)范的流程進行運作。

　　大約在20世紀(jì)末，歐盟信息監(jiān)測局公布的數(shù)據(jù)顯示，全球版權(quán)貿(mào)易收入約達1100億美元，大大超過了全球普通圖書產(chǎn)品的交易總收入。也有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，1998年前后，英國每年的版權(quán)貿(mào)易總收入達180億英鎊；同一時期的美國、法國、德國等國家也在版權(quán)貿(mào)易方面成績不菲，各國版權(quán)經(jīng)理人也從早期較為分散的狀態(tài)逐漸聚合在一起，活躍在國際圖書市場。

　　中國人民大學(xué)出版社（簡稱“人大社”）副社長孟超曾根據(jù)不同的功能定位，將海內(nèi)外版權(quán)經(jīng)理人分為幾大類。

　　首先，是出版機構(gòu)版權(quán)部門的工作人員。當(dāng)作者把一部書稿交到出版機構(gòu)時，出版機構(gòu)為了直接開拓海外市場，輸出或引進國外優(yōu)秀出版物，會和作者簽訂多種語言的出版合同，并培養(yǎng)自己的版權(quán)貿(mào)易工作人員或成立國際版權(quán)貿(mào)易部門。目前，這種情況在各國比較普遍，中國大陸出版社取得境外版權(quán)授權(quán)絕大部分都是采用找原版書出版機構(gòu)的形式。

　　其次，是自由版權(quán)經(jīng)理人，又包括版權(quán)代理公司的版權(quán)經(jīng)理人和個人直接操作項目的版權(quán)經(jīng)理人。如美國的一些大學(xué)出版社，雖然規(guī)模不大，但出版的圖書很有特色，他們通常會將本社版權(quán)事務(wù)委托給版權(quán)經(jīng)理人，并與其建立長期固定的合作關(guān)系。海外的個人版權(quán)經(jīng)理人十分活躍，國內(nèi)則以版權(quán)代理公司居多。最后，孟超還提到了作者本人擁有版權(quán)的情況。這主要表現(xiàn)在一些學(xué)術(shù)著作或銷量不高的圖書上，也有極個別實力雄厚的作者愿意自己保留著作版權(quán)。

　　與歐美等國相比，我國的版權(quán)貿(mào)易起步較晚，版權(quán)經(jīng)理人群體的出現(xiàn)和發(fā)展也多在上世紀(jì)80年代以后。彼時，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，國際資源破門而入，自1992年中國正式加入《世界版權(quán)公約》和《伯爾尼公約》后，版權(quán)貿(mào)易也取得了長足進步，特別是2010年以來，版權(quán)貿(mào)易結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，版權(quán)輸出從2010年的5691項增長到2015年的1萬多項；版權(quán)貿(mào)易逆差大幅度縮小，引進輸出比從2010年的3:1縮小到2015年的1.6:1；實物貿(mào)易規(guī)模不斷擴大，圖書等實物產(chǎn)品累計出口2000多萬冊。

　　面對這些不斷增長的數(shù)字和成績，日益活躍的職業(yè)版權(quán)經(jīng)理人以及各出版機構(gòu)日臻成熟的版權(quán)貿(mào)易團隊發(fā)揮了重要作用。

　　團隊管理機制日臻完善

　　20多年來，國內(nèi)的版權(quán)經(jīng)理人從自己摸索到與世界接軌，從著力引進到擴大輸出，雖然有波折但一直在前進。各出版機構(gòu)也越發(fā)重視職業(yè)版權(quán)貿(mào)易人才隊伍的建設(shè)。目前，許多出版機構(gòu)開始著手或已經(jīng)建立了國際合作部、海外合作部、版權(quán)部等相關(guān)部門，并著力打造一支專業(yè)化的版權(quán)貿(mào)易隊伍。

　　例如，在2015年度“中國圖書對外推廣計劃”綜合排名中位列第一的人大社是最早建立獨立建制版權(quán)貿(mào)易團隊的出版社之一，上世紀(jì)80年代就設(shè)立了國際合作室，隨著版權(quán)輸出貿(mào)易量的擴大，2015年11月，人大社國際出版中心成立，共有4位專業(yè)的版權(quán)經(jīng)理從事版權(quán)和海外銷售業(yè)務(wù)。

　　社會科學(xué)文獻出版社在2006年開始版權(quán)貿(mào)易工作，當(dāng)時以版權(quán)引進和輸出為主，后在2011年組建了國際分社，全面負(fù)責(zé)版權(quán)貿(mào)易工作，目前共有11人，主要開展版權(quán)代理和國際合作出版等業(yè)務(wù)。華東師范大學(xué)出版社（簡稱“華東師大社”）在1998年就成立了版權(quán)部，目前，版權(quán)部有全職經(jīng)理人3人，主要負(fù)責(zé)版權(quán)“引進來”“走出去”工作，但華東師大社副社長龔海燕也坦言，隨著版權(quán)貿(mào)易的規(guī)模日漸龐大、形態(tài)日漸立體化，版權(quán)部門人手稍顯不足。

　　還有一些本身就以國際化文化傳播為核心業(yè)務(wù)的出版機構(gòu)，如典型的外向型出版機構(gòu)五洲傳播出版社，成立20余年來，一直在版權(quán)輸出方面成績突出，版權(quán)輸出版圖日漸擴大。據(jù)統(tǒng)計，過去的5年里，五洲傳播出版社年均圖書版權(quán)輸出超過110項。

　　正規(guī)化、常態(tài)化的版權(quán)貿(mào)易人才培養(yǎng)機制關(guān)系到我國版貿(mào)工作的可持續(xù)發(fā)展。不少出版社的相關(guān)負(fù)責(zé)人都表示，近年來，社里對版貿(mào)團隊的管理日臻完善，不僅建立了完善的版權(quán)貿(mào)易工作流程，設(shè)置了年度任務(wù)指標(biāo)和績效考核標(biāo)準(zhǔn)等，還會組織版貿(mào)人員定期、有計劃地進行相關(guān)培訓(xùn)。此外，還大力支持編輯參加各大國際書展，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，增進和國內(nèi)外版權(quán)工作人員的橫向交流與合作，進一步儲備合格的版權(quán)工作人員。

　　還有不少出版社都針對版貿(mào)團隊建立了特色管理機制。比如，譯林出版社在版貿(mào)人才招聘過程中設(shè)立了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，錄用后還會對其進行專項業(yè)務(wù)培訓(xùn)，包括所屬鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F安排的海外培訓(xùn)課程等。

　　人大社則建立了分級分類管理機制，國外的一級學(xué)術(shù)出版社和綜合出版社是其主要合作伙伴，雙方建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，設(shè)定選題合作領(lǐng)域，并優(yōu)先保證版權(quán)和資金資源；二級學(xué)術(shù)類和大眾圖書出版社是其重要合作伙伴，雙方定期舉辦版權(quán)推介活動和相關(guān)學(xué)術(shù)交流活動，增強互動，滿足學(xué)術(shù)圖書海外宣傳和推廣的需要；三級的各類出版社是其合作伙伴的重要補充，采用市場化和商業(yè)化的運作模式，保證版權(quán)資源安全和版稅收益增長。

　　隨著版權(quán)貿(mào)易團隊規(guī)模不斷擴大，管理機制日臻完善。可見，我國版權(quán)貿(mào)易人才和團隊在出版業(yè)的地位越來越重要。

　　版權(quán)經(jīng)理人是“朝陽”行業(yè)的新星

　　在出版“走出去”戰(zhàn)略的推動下，不論是版權(quán)引進還是版權(quán)輸出，都離不開國際交往，更離不開版權(quán)經(jīng)理人，如今的版權(quán)貿(mào)易是一個“朝陽”行業(yè)。

　　在我國，版權(quán)經(jīng)理人仍是一個年輕的職業(yè)，最近幾年才開始規(guī)模化發(fā)展。國家新聞出版廣電總局也開始高度關(guān)注版權(quán)經(jīng)理人、經(jīng)紀(jì)人專業(yè)隊伍的培養(yǎng)等，并批準(zhǔn)由中國版權(quán)保護中心定期組織專門的培訓(xùn)活動。但目前我國的版權(quán)經(jīng)理人隊伍，特別是出版社內(nèi)部的職業(yè)版權(quán)經(jīng)理人團隊整體規(guī)模并不大，各社相關(guān)部門人數(shù)普遍在10人以下，以3-5人居多，且有相當(dāng)數(shù)量的出版社沒有專職的版權(quán)經(jīng)理人。

　　照此推算，包括專業(yè)版權(quán)代理公司在內(nèi)，全國版權(quán)經(jīng)理人總數(shù)恐怕不足萬人。且因我國的版權(quán)貿(mào)易起步晚，這一群體普遍呈現(xiàn)出年輕化的特點，即便是經(jīng)驗豐富、成熟穩(wěn)重的“老版權(quán)”，從業(yè)經(jīng)驗也大多在10余年左右。

　　雖然普遍年輕化，但版權(quán)經(jīng)理人這一職業(yè)卻又呈現(xiàn)出極強的專業(yè)性。談及版權(quán)經(jīng)理人的必備技能，業(yè)內(nèi)人士紛紛感嘆，這一職業(yè)對個人的專業(yè)素養(yǎng)要求很高，必備素質(zhì)多得無法細(xì)數(shù)——外語是對一個版權(quán)經(jīng)理人的入門級要求，而熟練掌握版權(quán)業(yè)務(wù)是開展工作的基礎(chǔ)，法律、財務(wù)、談判等均是一個初級版權(quán)經(jīng)理人的必備項目，禮儀、耐心、溝通能力等也直接影響版貿(mào)工作的開展。

　　上海交通大學(xué)出版社副社長李廣良結(jié)合自己的經(jīng)驗，總結(jié)出一個職業(yè)版權(quán)經(jīng)理人的7大必備素質(zhì)：了解大局，了解對方，了解自身，了解銷售，了解外交，了解多種文化，了解法律、語言等。總而言之，做版權(quán)經(jīng)理人，近乎要做一個“全才”。

　　除了這些必備技能外，龔海燕還提到，從自身定位出發(fā)，版權(quán)經(jīng)理人最可貴的品質(zhì)應(yīng)當(dāng)是“沉得下心”。在她看來，版權(quán)貿(mào)易是一項繁忙、細(xì)致、復(fù)雜的工作，有時一成不變的操作方式和重復(fù)勞動會讓人感到倦怠；另一方面，版權(quán)經(jīng)理人在搜集信息、參加書展、洽談業(yè)務(wù)的過程中，接觸到的優(yōu)秀作品不勝枚舉，偶爾也會心有不甘自己在“為編輯做嫁衣”。然而，正是有了版權(quán)經(jīng)理人的敏銳嗅覺和專業(yè)素養(yǎng)，眾多優(yōu)秀選題才有了“引進來”和“走出去”的契機。

　　“沉得下心，在專業(yè)的道路上錘煉自己，培養(yǎng)對市場環(huán)境、信息流向的洞察力，就會收獲職業(yè)生涯的碩果。”龔海燕說，“版權(quán)經(jīng)理人的成就感不僅僅源自讀者手中那一部部圖書，更多的是自身的蛻變：從最開始的如履薄冰到后來的得心應(yīng)手。”

　　職業(yè)環(huán)境需進一步優(yōu)化

　　數(shù)字版貿(mào)成新熱點

　　雖然中國出版業(yè)的國際化進程不斷加快，但不可否認(rèn)的是，目前國內(nèi)版權(quán)經(jīng)理人的職業(yè)現(xiàn)狀仍面臨不少問題。

　　從大環(huán)境來看，在版權(quán)貿(mào)易領(lǐng)域，法律法規(guī)尚不健全，業(yè)內(nèi)人士的版貿(mào)法制觀念淡泊。既然與各國同處一個國際市場，就要遵守相同的游戲規(guī)則，但我國在版權(quán)貿(mào)易方面缺乏足夠分量的行業(yè)政策和法規(guī)，版權(quán)貿(mào)易法制觀念有待增強。

　　在出版界內(nèi)，對版權(quán)經(jīng)理人也缺乏足夠的重視。這主要表現(xiàn)在：

　　第一，版權(quán)經(jīng)理人的職責(zé)范圍不夠明確。有許多出版社沒有專職的版權(quán)部門和版權(quán)經(jīng)理人，相關(guān)工作由編輯或總編辦兼任。還有不少出版社雖然有專職的版權(quán)部門和經(jīng)理人，但他們往往要在本職工作以外承擔(dān)大量的其他工作，如翻譯、申請資助、報獎，甚至還要處理不同部門交接之間產(chǎn)生的瑣事，大量擠占了版權(quán)經(jīng)理人開展版貿(mào)業(yè)務(wù)的時間和精力。

　　第二，績效考核體系不明晰。多數(shù)國內(nèi)出版社的專職版權(quán)部門規(guī)模較小，社里極少會為這樣小規(guī)模的部門制定專門的考核體系，大多只有粗略的年度任務(wù)指標(biāo)。還有不少出版社直接將版權(quán)輸出數(shù)量作為版權(quán)經(jīng)理人的考核指標(biāo)。然而，據(jù)安徽少年兒童出版社版權(quán)經(jīng)理芮嘉介紹，版權(quán)的引進從初期確定意向到簽訂版權(quán)合同、申請著作權(quán)登記以及出書，再到最后合同到期、清理庫存或考慮是否續(xù)約等全過程，往往要延續(xù)數(shù)年，工作量極大。這一系列工作在近年來重輸出輕引進的大環(huán)境下，通常被大家忽略了。

　　第三，目前國內(nèi)沒有版權(quán)貿(mào)易相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)職稱，版權(quán)經(jīng)理人缺乏自我提升的有效通路。凡此種種，都會導(dǎo)致版權(quán)經(jīng)理人工作積極性無法被充分調(diào)動，甚至引起版權(quán)貿(mào)易領(lǐng)域的人才流失等問題。芮嘉說：“有同行會笑言，版權(quán)經(jīng)理人就是‘幾不沾’，全憑自己對這項事業(yè)的熱愛。”

　　版權(quán)貿(mào)易是一項創(chuàng)造性強又復(fù)雜的腦力勞動，在既有環(huán)境下，版權(quán)貿(mào)易團隊或版權(quán)經(jīng)理人要如何正確選擇路徑，提升工作效率和質(zhì)量？人大社國際出版中心主任劉葉華在總結(jié)自己多年從事版貿(mào)工作的經(jīng)驗時指出，首先，版權(quán)貿(mào)易團隊或版權(quán)經(jīng)理人要建立一個穩(wěn)定的客戶群體，這樣有利于版權(quán)引進或輸出項目由單本為主向成系列、規(guī)模化發(fā)展；其次，可以推動社內(nèi)翻譯出版經(jīng)費由外國出版社獨資轉(zhuǎn)向政府“走出去”補貼等多種融資渠道并存；最后，版權(quán)圖書宣傳途徑要從以國際書展為主轉(zhuǎn)向國際書展、出版社間互訪、學(xué)術(shù)交流等多種途徑并存。正是有賴于這些積極主動的探索，人大社近年來逐漸成為全國出版“走出去”的中堅力量。

　　同時，不少版權(quán)經(jīng)理人都提出，版權(quán)貿(mào)易工作中最直觀的感受是團隊的力量，從社領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持，到版權(quán)經(jīng)理人的溝通和努力，再到編輯和譯者的全力配合，以及作者的溝通互動，共同組成了版權(quán)貿(mào)易這個巨大的舞臺，讓所有的汗水化作果實。另外，時刻關(guān)注國際出版行業(yè)的動態(tài)也十分關(guān)鍵。

　　在數(shù)字化浪潮中，版權(quán)貿(mào)易工作需要迎接新的挑戰(zhàn)。版權(quán)經(jīng)理人在基本專業(yè)素養(yǎng)的基礎(chǔ)上要學(xué)習(xí)數(shù)字出版相關(guān)知識，出版社則應(yīng)注重IP、品牌、產(chǎn)品的“全版權(quán)運營”，努力開拓數(shù)字化版貿(mào)工作的藍(lán)海。如華東師大社，正在逐漸形成以立體化的多學(xué)科優(yōu)質(zhì)教育資源“走出去”為主導(dǎo)的版權(quán)輸出特色。

　　未來，依托版權(quán)經(jīng)理人開展國際版權(quán)貿(mào)易與國際出版合作的現(xiàn)象將會愈發(fā)普遍，版權(quán)貿(mào)易人才在出版國際化當(dāng)中的作用會更加凸顯。業(yè)界要進一步規(guī)范和優(yōu)化版權(quán)經(jīng)理人的職業(yè)環(huán)境，激發(fā)他們的才能與積極性。可以預(yù)見，版權(quán)經(jīng)理人這一群體會將出版國際化的橋梁搭建得更快、更穩(wěn)。