本色生活用紙——藍海還是難海

　　縱觀生活用紙快速發(fā)展的十多年，再看目前各個造紙企業(yè)產(chǎn)能的瘋狂擴張，目測該行業(yè)也開始步入中國特色的行業(yè)發(fā)展軌跡，產(chǎn)能過剩、價格傾軋、你死我活、行業(yè)洗牌、微利時代。并當(dāng)遭遇中國經(jīng)濟快速發(fā)展后的調(diào)整時期，或許市場發(fā)展的嚴(yán)峻程度還會超出我們的想象。當(dāng)然，我們各個生活用紙廠家們都已經(jīng)充分的認(rèn)識到市場競爭的殘酷性與長期性，紛紛調(diào)整策略以適應(yīng)企業(yè)未來的發(fā)展，近兩年出現(xiàn)的本色生活用紙或許就是一種突圍的體現(xiàn)吧!

　　本色生活用紙的進入者

　　筆者在兩年前開始關(guān)注本色生活用紙的發(fā)展動向，2013年開始密切關(guān)注，對本色生活用紙的發(fā)展給予非常大的希望，也曾經(jīng)做過一個保守的預(yù)測，如果2020年本色生活用紙產(chǎn)品占生活用紙品類10%的份額，那就是80萬噸左右，按照現(xiàn)有零售價格來測算，零售總額可以達到150億左右。產(chǎn)品賣點均為：健康，環(huán)保，不漂泊，更是添加了“本色紙，放心紙”的宣傳主張，暗示漂泊紙為非“放心紙”。

　　本色生活用紙的SWOT分析

　　與白色生活用紙相比，本色生活用紙具備什么樣的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅呢?根據(jù)筆者近兩年來對市場的走訪、個人使用以及發(fā)放部分人群使用后反饋信息的綜合分析，結(jié)論如下：

　　優(yōu)勢：

　　1.作為一個創(chuàng)新型的產(chǎn)品，企業(yè)能獲得較好的金融支持;

　　2.企業(yè)或品牌能夠獲得有利的形象或美譽;

　　3.專利技術(shù)支持;

　　4.成本優(yōu)勢支持;

　　5.優(yōu)質(zhì)的客戶群體;

　　6.實現(xiàn)高溢價的能力。

　　劣勢：

　　1.中國人對白的偏好度較高，導(dǎo)致普通消費者對本色生活用紙的接受程度偏低;

　　2.前期推廣費用高;

　　3.前期推廣時間長;

　　4.高定價阻隔了大批消費者;

　　5.高品質(zhì)實現(xiàn)的能力(設(shè)計、包裝材質(zhì)、原紙、后加工工藝、服務(wù)等)。

　　機會：

　　1.環(huán)保概念既是中國政府未來發(fā)展的主旋律，也符合全球發(fā)展的生態(tài)需要，有發(fā)展高度;

　　2.國家或地方政府扶持資金的支持;

　　3.富裕家庭對健康的理解與需求;

　　4.婦女、嬰兒消費者對健康產(chǎn)品的需求;

　　5.切割漂白生活用紙市場份額，分享競爭對手的優(yōu)質(zhì)客戶資源;

　　6.未來新生嬰兒的增加;

　　7.本色概念被越來越多的消費者接受，如本色課本、打印紙、書寫筆記本，因柔和的色調(diào)可以減少對人們眼睛的刺激;

　　8.消費者對危害殘留物質(zhì)的恐懼和對健康的渴望與追求。

　　威脅：

　　1.進入門檻偏高，林漿紙一體化企業(yè)具備一定優(yōu)勢;

　　2.市場增長的緩慢，前期單一本色產(chǎn)品難以維持公司持續(xù)發(fā)展;

　　3.一旦本色生活用紙消費進入快速發(fā)展通道，競爭對手將會強勢介入，部分企業(yè)為他人作嫁衣難以避免;

　　4.現(xiàn)階段中國經(jīng)濟環(huán)境影響，行業(yè)消費增長趨緩。