馬鞍山“農民”廠長辦出千萬產值紙箱廠

在“大眾創業、萬眾創新”的時代，王曉兵，一位普通的村民，將自己的創業夢傾注到了小小的紙箱上，成立的新源外貿紙箱有限公司持續發展壯大，產品暢銷市場，目前固定資產近2000萬元，年產值1500萬元。

初登舞臺誠信服務贏市場

2005年以前，王曉兵一直在家鄉的雨山外貿包裝廠做業務員，拿著不錯的工資，上門做做銷售，小日子過得蠻滋潤。積攢了多年銷售業務經驗，也積攢了不少客戶人脈，他漸漸萌生了自主創業的念頭。

此時機會敲響了他的門。雨山區采石街道蘆場村于2005年啟動了征遷工作，王曉兵與不少村民都成了失地農民。在村委會的鼓勵下，他敢想敢做，決定帶領和他一樣實地的村民們干一番事業，幫助大伙兒一起致富奔小康。村委會為王曉兵提供了800平方米的經營場所，他也揣著自己十多年的積蓄，連借帶貸，湊齊了幾十萬元，在雨山區工業園成立了新源外貿紙箱有限公司。自己當老總，承接他的老本行，從事紙箱生產和銷售業務。

由于創業門檻低、產品技術含量低，市場上紙箱加工業競爭壓力巨大，為了站穩腳跟、生存下去，王曉兵鉚足了勁兒，全心全意為顧客提供質量滿意的產品和周到的售后服務。他每天24小時手機不離身，半夜的訂單也不會錯過，附近訂單送貨上門，“比如別人定了1000只紙箱，運輸中有1只破損或者受潮，我們也會第一時間給人家補送過去。”

“我們要講誠信，和客戶交朋友。”王曉兵憨笑著說，他十分注意維護和管理客戶資源，隨著公司發展壯大，紙箱訂單逐漸增多，這點就更重要了。剔除不講誠信、拖款欠款的劣質客戶，保留合作良好、訂單穩定的老客戶，發展需求量大、關系上升的新客戶。“我們的客戶，有的一合作十多年，可以說都是好朋友。”

在以誠待人、專注服務的經營模式下，新源公司名氣越來越大，與華菱、新馬等多家汽車零部件公司、出口服裝企業建立了長期合作關系，擁有了50多家質優穩定的客戶單位，訂單量也是節節攀升，到了2014年，年產值已經突破1000萬元。

華麗轉身彩色紙箱成創業轉折點

創業難，守業更難。近幾年國內外經濟下行壓力倍增，對于外貿進出口行業的沖擊也是顯而易見，其附屬紙箱加工業也受到了波及，王曉兵敏銳地捕捉到了一絲嚴峻的形勢，客戶單位外貿訂單少了，傳統的大包裝優勢也沒有了怎么辦?

為此，他專程去江浙沿海發達地區進行市場考察，發現隨著物質水平的飛速發展，當地的彩色紙箱發展活力十足。彩色紙箱是為食品、茶品、水果、飲料等行業和產品包裝配套的產品，質輕便攜、原料廣泛、環保精美，在各大超市、商場、農貿市場等隨處可見?？疾鞖w來后，王曉兵豁然開朗，制定了公司新的發展方向：把目光從外銷市場轉為內銷市場，拓展業務至食品、蔬菜、水果、飲料、農副產品等彩色紙箱，做精細化的包裝。

當機立斷，王曉兵投資1200萬元在蕪湖選址建立彩印廠，購置了1臺目前世界上較為先進的德國產四色海德堡印刷機，“一方面是考慮紙箱產銷業務輻射可以更遠;另一方面可以拓展彩印租賃業務，為公司增加幾百萬的新效益點。”

這時，適逢王曉兵的兒子王超大學畢業，一腔熱血的小伙子加入了父親的創業團隊，幫助公司做彩箱設計定制，讓禮盒更加精美、好看、有創意。