維達以創新電商戰略征戰雙十一

在剛剛落幕的雙十一營銷大戰中，維達集團紙品實現銷售額同比增長96.9%，獲全網紙品銷售額第一!得寶品牌銷售創下歷史新高，5小時內銷額即超過2015雙十一全天總額，成功拔得高端紙巾品類銷售的全網頭籌。生活用紙、成人護理、嬰兒護理及女性護理四大品類在各大電商全面開花。其中，個人護理品類亦實現同比增長100%的驕人成績，麗貝樂天貓旗艦店單店銷售額超過1000萬，綜合各大電商平臺提供的數據，添寧包大人的銷售額更躍升到成人護理行業第二，表現十分亮眼。

維達集團各大品牌“爆款”笑傲雙十一的背后，精準的電商布局戰略功不可沒。維達集團始終關注消費升級，與每個電商伙伴的合作都非常嚴謹，不會輕易卷入“價格戰”，而是針對不同的消費群體和受眾定制不同的活動，發揮最大的協同作用，如維達品牌在今年6月就與京東攜手的“紙為品質生活”的新品發布會，7月與天貓超市攜手的“維達超韌紙巾婚紗時尚盛典”，10月與京東共推的《2016國民家庭親子關系報告》等，以“IP與品牌精神”融合的新手法，利用產品、終端、事件，三位一體，活化品牌。一眾創新、有效的營銷策略，創造了衛生用品行業觸電的多項領先。

其次，維達集團有清晰的品牌定位和完善的產品布局。生活用紙、成人護理、嬰兒護理及女性護理是維達集團旗下的四大品類，包括維達、得寶、麗貝樂、添寧包大人等全國乃至全球知名的品牌，全面覆蓋不同年齡段的目標人群，達到產品力的效益最大化，使旗下各個品牌的影響力立體化地躍之于行業之上。

今年雙十一，四大品類在各大電商平臺皆注重與新老會員的互動，吸引新客戶，盤活老客戶。維達品牌作為大眾最喜愛的品牌之一，一直堅持通過“超韌中國行”這個大IP，走在了會員為本，創新互動機制的前沿。種種新式的玩法，吸引了大量關注，引爆消費需求。雙十一前配合天貓平臺進行的“九牛與二虎”直播活動吸引了超過10萬人持續三小時在線觀看，粉絲好評達8.2萬條，維達旗艦店會員數當即增加了4萬。得寶Tempo則成功把握天貓雙十一與德國狂歡節雙十一開幕這一完美契合點，邀請世界青年說人氣嘉賓、德國AF男模吳雨翔，通過現場制作全球首條Tempo紙巾領帶，直播懸念發布Tempo德國油畫限量禮盒，以及觀眾參與的“德國狂歡節三大經典習俗”狂歡問答帶出產品包裝上的故事，讓產品深入人心，成功將自身的德國高端品牌DNA，有效地與消費者進行溝通。

在個人護理品類方面，麗貝樂作為北歐銷量第一的紙尿褲品牌，今年的雙十一，攜手“盒子爸爸”，創新打造了一場溫情營銷。由陳緣風創作的麗貝樂主題漫畫#極光下的麗貝樂#，一推出就受到眾多粉絲的喜愛。麗貝樂更邀請了盒子爸爸在家中做直播，玩親子游戲、分享育兒心得，直播獲得超過50萬點贊量，觀看次數高達18萬。直播期間，麗貝樂天貓旗艦店UV環比增長超過60%，下單買家數環比增長超過40%，微博下單轉化率大幅提升130%。薇爾作為時尚的女性護理品牌，攜手青年漫畫家牛哄哄，推出“薇爾陪你牛轟轟”主題會員回饋活動，運用具創意的產品設計和有趣好玩的活動吸引了一批年輕時尚的目標女性消費者。成人失禁護理作為朝陽行業，添寧包大人更是首次進行一品雙牌的電商營銷，通過微信平臺與電商的配合，讓老年人也充分感受到雙十一狂歡不只是年輕人的樂趣，全網銷售額躍升到行業第二。

維達在雙十一期間的種種營銷舉措，均是從“價格服務”向“價值服務”的策略性轉變。維達意識到，價格戰并不是可持續的營銷戰略，真正吸引和留住消費者的是產品的高品質價值。來自維達集團四大品類十大品牌的高品質產品，能滿足消費者在各個電商平臺上對衛生用品的需求。而這種有競爭力的產品線布局，不僅能為維達集團提供持續創新的原動力，也有助于提升中國家庭衛生用品的質量，更能吸引和留住更多線上平臺的消費者，真正達到“三贏”的局面，實現雙十一的真諦。同時，線下渠道的強勢推進，亦保證了消費者對各品牌的體驗感，無疑是成就了電商的發展。維達集團堅信電商平臺是未來最重要的業績增長點之一，但仍將繼續堅持多元化發展，在穩固線下渠道的同時，重點發力內容電商，驅動消費升級，打造更優質的產品及線下線上結合的互動體驗。